了解正在寻找该产品的人
品的目标受众群体合作。回答几个问题。谁搜索产品谁做出购买决定谁成为最终消费者这并不总是同一个人。例如如果我们出售夏令营的门票孩子们会去那里但购买决定是由家长做出的。如果爸爸妈妈认为你的营地不安全他们不会让孩子去那里孩子们对你的提议是否满意并不重要。领域的一个例子最终决定由经理做出但他首先要求秘书召集潜在的执行者并选择最佳选项。如果秘书不喜欢你的提议你的联系人将不会被纳入选择范围。选择该产品的人和使用该产品的人的兴趣非常重要。您的客户资料是什么。是男人还是女人多少年他住在哪 意大利 WhatsApp 号码数据 里什么教育背景专业职位如果这对您的产品很重要你对什么感兴趣呢他怕什么为什么选择您的产品您的产品中什么最吸引客户相反什么会令人排斥会产生什么疑问为什么人们会拒绝购买怎样才能消除这些疑虑呢如果您自己很少与客户沟通那么与您的销售团队讨论这些要点非常有用。他们每天都会听到典型的问题和异议知道谁更常与公司联系以及哪些客户遇到的困难较少。您想吸引哪些客户排除哪些客户画一张你理想客户的肖像如果公司已经有这样的客户就更好了和一张你不想与之共事的客户的肖。
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像仔细看看它们什么吸引前者而排斥后者您所在行业的客户旅程是什么样的这个问题要仔细思考一下。更好的是画出图表这样你会更容易理解。客户何时以及为何需要您的产品或您提供的问题解决方案接下来发生什么客户如何联系您他们可以在哪里偏离道路他们在什么岔路口被竞争对手拦截在什么时候他们会侧向并选择与你的解决方案不相似的完全不同的解决方案建造狩猎梯我们上面收集的所有信息现在都可以放入亨特的阶梯中其中的客户被分为从最冷到最热的组。这将帮助您弄清楚如何与每组客户合作并制定策略我们内。
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